Orsaken till evenemangens missade affärer

[caption id="attachment_5304" align="alignnone" width="667"] Lars-Börje "Bulan" Eriksson.  Foto: Göran Strand[/caption] Det har aldrig varit enklare att köpa en biljett till ett evenemang, boka en resa, ett hotellrum eller middag än nu. Nästan alla aktörer säljer digitalt och i Sverige bokas biljetter, boende och resor i samband med evenemang för flera miljarder. Men där tar det stopp. Både sport- och kulturevenemangen missar faktorerna som ökar försäljningen.   Analys och revenue management är viktiga verktyg inom exempelvis flyg- och hotellbranschen. Men sport- och kulturevenemang missar analysen för ökad försäljning. Evenemanget ser inte hotellets, restaurangerna eller andra aktörers data, evenemangen ser inte heller effekten för destinationen och turistbolaget ser inte resultatet av ett idrottsevenemang.   – Vi märker dagligen hur evenemang på destinationerna missar affärer eftersom de hittills inte har kunnat kombinera varandras data, säger Lars-Börje “Bulan” Eriksson, VD på Geztio. Evenemangsbolag får inte heller ta del av intäkterna de skapar utanför sin egen budget. Det vi gör är att se till att evenemangen tar ett steg in i turismen. Där finns provisioner att tjäna pengar på genom samarbete. Även tvärt om där destinationer kan vinna mer genom att förstå effekterna av evenemangen, säger Bulan.     [caption id="attachment_5354" align="alignnone" width="2560"] Foto: Tijs van Leur[/caption]

Gästen skapar affären

Geztios teknik löser inte bara gästens behov – den löser också samarbetet mellan idrottsevenemang och besöksnäringen. Avtal och digitala lösningar i olika branscher är svårt. Därför har Geztio skapat en affärsmodell som kopplar ihop branscherna, både kommersiellt och digitalt – OCH samtidigt gör analys på stora mängder data.   – Det är här det händer grejer, berättar Lars-Börje “Bulan” Eriksson. Vi får fram analyserade siffror som överraskar både evenemanget, destinationsbolagen och oss själva. Siffror som att “detta är lönsamt” eller ”inte är det” och måste göras bättre nästa gång för att få lönsamhet samt underlag som visar på besökarens beteende och lönsamhet på destinationen.   När affär kopplats till data genereras alltid lönsamhet. Det har hänt i alla branscher de senaste 20 åren. Med gränsöverskridande data från flera källor tar Geztio fram analyser som är unika. Exempel på det är evenemangen alpina VM i Åre och skidskytte VM 2019 samt Skitour 2020 där bolaget var officiell app-leverantör.   – Vi ger turistbranschen möjligheten att dela data och paketera. Därmed ökar lönsamhet och samarbetsvilja inom destinationer, säger Lars-Börje “Bulan”Eriksson.  

2022-10-19 Text: Mats Lennartson